I. Introdução
Em 2025, o mercado global de cabos de aço inoxidável apresentou uma tendência de desenvolvimento complexa e diversificada num contexto de flutuações macroeconómicas, transformação e modernização industrial e desenvolvimento verde e de baixo carbono. Enfrentando desafios como a flutuação dos preços das matérias-primas, a reestruturação da cadeia de abastecimento internacional e as mudanças estruturais na procura da indústria a jusante, a nossa empresa aderiu a uma abordagem centrada no cliente e foi impulsionada pela inovação tecnológica, promovendo continuamente atualizações de produtos e expansão de canais, alcançando resultados significativos em vendas ao longo do ano. Este relatório tem como objetivo revisar abrangentemente o desempenho de vendas, o desempenho do mercado, as principais iniciativas e as perspectivas futuras do cabo de aço inoxidável em 2025.
II. Desempenho geral de vendas
1. Vendas totais
Em 2025, a empresa alcançou vendas totais de cabos de aço inoxidável de 860 milhões de RMB, um aumento anual de 12,3%, superando a meta inicial de 800 milhões de RMB. As vendas internas representaram 76% e o mercado internacional representou 24%, demonstrando um sucesso significativo na expansão do mercado externo.
2. Volume de vendas e taxa de crescimento
As vendas totais de cabos de aço inoxidável no ano atingiram aproximadamente 32 mil toneladas, um aumento anual de 10,8%. Entre eles, as vendas de produtos de alta resistência (por exemplo, 316L, 304H) e resistentes à corrosão tiveram um crescimento particularmente forte, aumentando 18,6% e 15,2% em relação ao ano anterior, respectivamente.
3. Otimização da Estrutura do Produto
- A proporção de cabos de aço especiais de alta qualidade (por exemplo, tipos resistentes à fadiga, resistentes a altas temperaturas e de baixa relaxação) aumentou para 38%, um aumento de 6 pontos percentuais em comparação com 2024;
- A proporção de produtos padrão diminuiu para 42%, com os produtos tradicionais de baixo custo saindo gradualmente do mercado convencional;
- As encomendas personalizadas representaram 29%, aumentando significativamente a fidelização dos clientes.
III. Análise de desempenho de mercado
1. Desempenho nas principais áreas de aplicação
- Construção e Engenharia de Pontes: 32%, impulsionados pela recuperação do investimento em infra-estruturas, especialmente em projectos ferroviários de alta velocidade, pontes marítimas e transporte ferroviário urbano.
- Engenharia Marinha e Construção Naval: 25%, beneficiando da construção acelerada de portos em países ao longo da Iniciativa Cinturão e Rota, levando a uma forte procura de cabos de aço de alta qualidade resistentes à corrosão pela água do mar.
- Nova Indústria Energética (Eólica, Suportes Fotovoltaicos): 18%, com a expansão da capacidade instalada de energia eólica, aumentou a procura por cabos de aço inoxidável de grande diâmetro e alta resistência. - Indústria Mineira e Metalúrgica: Representando 15%, embora afetada por alguns ajustes de capacidade, a procura por cabos seguros e fiáveis em minas inteligentes continua a aumentar.
- Outras Áreas (ex. equipamentos médicos, elevadores, teleféricos): Representando 10%, com vantagens significativas em serviços customizados e alta satisfação dos clientes.
2. Distribuição Regional do Mercado
- Mercado Interno: O Leste da China (Xangai, Jiangsu, Zhejiang) foi o que mais contribuiu, representando 41% das vendas internas; O Sul e o Norte da China registaram um crescimento constante e o potencial do mercado do Sudoeste está a ser gradualmente libertado.
- Mercado Internacional: o Sudeste Asiático (Vietname, Indonésia) e o Médio Oriente (EAU, Arábia Saudita) tornaram-se novos pólos de crescimento, com as exportações a aumentarem 21,5% em termos anuais; os mercados europeu e americano registaram uma maior penetração de produtos topo de gama devido a normas ambientais mais rigorosas.
4. Principais fatores de sucesso
1. Inovação Tecnológica e Atualização de Qualidade
Em 2025, a empresa investiu mais de 45 milhões de yuans em P&D, lançando com sucesso a série "UltraFlex 316L-Plus" de cabos de aço antifadiga, que passou pela certificação CE da UE e pela certificação API 2C dos EUA. A vida útil do produto foi estendida em média 30% e o feedback dos clientes foi positivo.
2. Marketing Digital e Atendimento ao Cliente
O lançamento do “Sistema de Seleção Inteligente + Plataforma de Cotação Online” melhorou em 40% a eficiência dos pedidos dos clientes; o estabelecimento de perfis dedicados de atendimento ao cliente resultou em uma taxa de recompra de clientes de 68% ao longo do ano, um aumento de 9 pontos percentuais em relação ao ano passado.
3. Desenvolvimento diversificado de canais
- Aprofundamento da cooperação estratégica com grandes empreiteiros de engenharia, assinando acordos-quadro anuais com empresas como a China Communications Construction Company (CCCC) e a China Railway Construction Corporation (CRCC);
- Presença expandida em plataformas de comércio eletrônico transfronteiriços (como Alibaba.com e Amazon Industrial), levando a um aumento de 35% em clientes diretos no exterior;
- Estabeleci armazéns no exterior em Cingapura e Dubai, encurtando os ciclos de entrega e melhorando a velocidade de resposta.
4. Controle de custos e resiliência da cadeia de suprimentos
Acordos de fixação de preços de longo prazo com siderúrgicas upstream mitigaram efetivamente as pressões de custos decorrentes das fortes flutuações nos preços do níquel no primeiro trimestre de 2025; simultaneamente, otimizou a malha logística, resultando em uma redução de 8% nos custos globais de transporte.
V. Problemas e Desafios Existentes
1. Os preços das matérias-primas permanecem voláteis e incertos, especialmente os preços dos principais metais, como o níquel e o crómio, que são significativamente afectados por factores geopolíticos.
2. Alguns mercados emergentes enfrentam problemas como longos ciclos de pagamento e elevados riscos de crédito, exigindo uma gestão reforçada do controlo de riscos.
3. A concorrência interna está a intensificar-se devido à homogeneização dos produtos, com alguns produtos de baixo preço e de qualidade inferior a impactarem o mercado de gama alta.
4. A notoriedade da marca no estrangeiro precisa de ser melhorada, especialmente nos sectores de engenharia de ponta na Europa e na América.
VI. Perspectivas e recomendações estratégicas para 2026
1. Direção Estratégica
- Foco em produtos de "alto valor agregado, alta tecnologia e alta confiabilidade" para construir uma marca de cabos de aço inoxidável "Made in China".
- Acelerar a transformação rumo ao “serviço de ciclo de vida completo”, fornecendo serviços de valor agregado, como orientação de instalação, inspeções regulares e recomendações de substituição.
2. Medidas-chave
- Promover a construção de bases de produção inteligentes para alcançar o controle digital completo do processo, desde as matérias-primas até os produtos acabados.
- Expandir-se nos mercados europeu e latino-americano e participar de licitações para grandes projetos internacionais de engenharia.
- Colaborar com universidades e institutos de pesquisa para conduzir pesquisas sobre novos materiais, explorando novos cabos de aço compósitos e nanorrevestimentos.
